Тренинг Евгения Колотилова. Перезагрузка отдела продаж

​

Евгений Колотилов – бизнес-тренер, специализирующийся на продажах в сфере b2b.

Бизнес-тренер по продажам №1 в России согласно рейтингу "Золотая дюжина тренеров по продажам" журнала "Управление Сбытом" (2015 год). Входит в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России по версии "Salesportal.ru" (2013 год).

Автор многих публикаций в СМИ, и участник нескольких десятков теле-радио передач, связанных с деловой тематикой.

Потрясающий оратор, способный зажигательно выступать на любые по размеру аудитории (даже более 1000 человек). Его выступления всегда динамичны. Они наполнены уникальным содержанием и юмором. Евгений буквально гипнотизирует аудиторию и влюбляет ее в себя.

1 ДЕНЬ. УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Программа семинара

Часть 1. Организация активного отдела продаж: Выстраивание четкой системы вместо неуправляемого хаоса.

• Мир меняется. Современные тенденции в продажах, которые помогут развиваться в 2018 году.
• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
• Модель двух-шаговых продаж.
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
• Уникальное торговое предложение: ваше выгодное отличие от конкурентов.
• Разработка УТП. Что делать, если отличия нет.
• С чем пойдем к новым клиентам? Продукт «Таран». Продукт «Локомотив».

Часть 2. Персонал в отделе продаж: найм, обучение, оплата.

• Где найти хорошего менеджера по продажам.
• Собеседование и найм на работу.
• Собеседование кандидатов без опыта в продажах. Как понять годится ли кандидат для активных продаж.
• Собеседование кандидата с опытом в продажах. Модель собеседования на основе фактов SOAR
• Как и сколько платить продавцам.
• Материальная мотивация: схема акселератора и начисления бонусов.
• Нематериальная мотивация продавцов: как вдохновить на работу без дополнительных денег.
• Обучение в отделе продаж: особенности обучения взрослых людей.

Часть 3. Отдел продаж работает, а что дальше? Аудит и планирование.

• Планирование в продажах.
• Инструменты планирования. Матрица Ансоффа и ее влияние на результаты в компании.
• Прогноз продаж: смысл и польза.
• Определение правильного годового финансового плана.
• Как начать работать быстрее, эффективнее, прибыльнее с теми же самыми ресурсами и затратами?
• Экспресс аудит вашего отдела продаж.
• Упражнение: конкурент «Терминатор».
• Конкурентный анализ: сильные и слабые стороны конкурентов и как их правильно использовать.

Часть 4. Работа с ключевыми клиентами

• Как организовать работу с самыми крупными, самыми прибыльными вашими клиентами, которые требуют индивидуального подхода.
• Как крупных клиентов найти активным поиском.
• Ответы на вопросы.

2 ДЕНЬ. УДВОЕНИЕ ПРОДАЖ

Программа семинара

Часть 1. Секреты чемпионов продаж: что отличает лучших от всех остальных.

• Формула удвоения продаж.
• Соотношение цена- ценность. Создание добавленной ценности.
• Транзакционные, консультационные, стратегические продажи.
• Анатомия процесса продаж.
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Факторы, влияющие на доверие.
• 10 секретов настоящих чемпионов продаж.

Часть 2. Методы быстрого увеличения выручки

• Дополнительная монетизация существующих клиентов через построение системы "до-продаж". Up-sell, cross-sell, down-sell.
• Увеличение частоты покупок существующими клиентами.
• Увеличение средней суммы чека.
• Построение системы, при которой существующие клиенты станут сами рекомендовать вас новым клиентам.
• Slack adjusters и их правильное использование.
• Front end/back end.
• 2х шаговые продажи.
• Реанимация ушедших клиентов.

Часть 3. Работа с ценой, как продать дорого

• 4 типа клиентов по чувствительности к цене.
• Поднятие цен для клиентов.
• Продвинутые методы комплексного ценообразования.
• Концентрическая модель ценообразования. Линейки продуктов и сервисов.
• Как отвечать на возражения по цене, как отказать клиенту в скидке.
• Как продать тоже самое, что и у конкурента по более высокой цене.

Часть 4. Ответы на вопросы.

• Разбор ваших индивидуальных кейсов и ситуаций. Ответы на вопросы.

Дата: 16-17 апреля 2018 года.

Место: г. Новосибирск, плошадь Карла Маркса 1/1, Конференц-зал гостиницы Mirotel.

Стоимость участия:

• Семинар "Управление отделом продаж" – 15 000 рублей 
• Семинар "Удвоение продаж" – 10 000 рублей 
• Двухдневный тренинг "Перезагрузка отдела продаж" — 22 000 рублей 

Скидка 10% предоставляется при регистрации до 26 марта. 

Дополнительная скидка 5% предоставляется в случае если от организации участвуют более одного слушателя. В этом случае заявка оформляется через электронную почту.

Мы с удовольствием ответим Вам на все интересующие вопросы:

+7 (383) 210-50-50

kolotiloff@stzi54.ru

www.kolotiloff.ru